麦田里的直播间
“这款新鲜小麦粒是我们自家种植的，在直播间购买，有限时优惠！”刚刚过去的“五一”小长假，每天下午，瑞安市马屿镇村民叶秀銮都会在马屿“草根工社”直播间内，推广宣传新上市的小麦和农特产品。在她身后，就是浙江省瑞安市马屿镇天井垟粮食生产功能区连片的金黄麦穗。
一台手机、一个可伸缩支架和一个充电宝，一个简易的直播间就搭建完成了。面对镜头，叶秀銮滔滔不绝地介绍着天井垟小麦。
“新来的朋友们可以先点点关注。我手里这碗小麦红枣汤就是用新鲜小麦粒做的，营养美味，点击下方链接就能买！”作为助农达人，直播间里的叶秀銮总是活力满满。
“以前都是在手机上看别人直播，从没想过自己也能成为主播。”在叶秀銮看来，手机就是“新农具”，在田间地头直播带货则是个“新农活”。“希望能让更多人看到家乡的优质农产品。”叶秀銮笑着说。
麦田的另一头，49岁的谢陈欢正熟练地直播。和叶秀銮一样，她也是马屿“草根工社”的主播之一。2022年，谢陈欢开始有效学习直播，如今，她已拥有三个直播账号。直播间内，粉丝们亲切地称呼她“欢姐”。
“最开始那会儿，直播销量并不理想。后来有一天，直播间突然有了2000多人，很惊喜，给了我很大鼓励。”谢陈欢坦言，对的产品遇上对的时间，流量也就来了。
直播时，谢陈欢有时说方言，有时讲普通话。马屿“草根工社”电商导师李群表示，当主播不止一个账号时，团队会在后台对不同账号的数据来进行分析。
“如果同城流量较多，主播在带货时会讲方言。如果流量来自全国各地，那就要说普通话。”李群介绍，“每位全职主播在正式上岗前都要经过三个月到半年时间的系统培训。通过培训，让主播们进一步探索各类农产品特性，同时逐步的提升语言表达能力，以热情饱满的工作状态对待每一场助农直播。”
目前，马屿“草根工社”共有22位全职主播。哪里有助农活动，主播们就去哪儿。这不，今年4月，眼瞅着天井垟的小麦就要成熟，主播们又忙了起来。
瑞安市马屿镇天井垟粮食生产功能区是浙江省粮食生产功能区十大示范区之一，总面积近3万亩，粮食年产量达3万吨，是名副其实的万吨粮仓。近年来，当地注册了广受市场好评的“天井垟大米”“天井垟小麦”“进士索面”“进士蜂蜜”等健康养生农产品品牌。
“种得好，更要卖得火。”马屿“草根工社”负责人庄文雅表示，如何让更多的农产品卖出去，如何以直销的形式让更多“瑞安味道”变身“网红尖货”，走向更广阔市场，是团队一直在思考的。
4月初，天井垟的种粮大户找到庄文雅，希望可以借助马屿“草根工社”，拓宽小麦销路，发展更多样化的产业链。经过策划构思，庄文雅带领团队制定了“直播助农+电商拼购+产地直发”的助农方案。
“我们有成熟的直播团队，趁着这次小麦大丰收的时机，我们从4月20日开启了麦田直播活动。截至目前，主播们已接力直播了十几天。”庄文雅介绍，“只需一部手机，就能让我们消费者直接面对农产品货源，效果很好。”
不仅有直播带货，主播、探店达人还会创作各类短视频，向网友“云展示”天井垟小麦的收割场景、麦田里的民俗歌舞表演，以及麦芽糖、葛根粉、索面等一系列马屿特色农产品。
“有二十年没喝过麦汤了，这是我们小时候的味道！”通过线上直播和短视频的形式，不少市民游客慕名来到天井垟，品美食、赏美景，体验田园风光，在麦浪中拍照打卡。
庄文雅告诉人民网浙江频道，光靠线下吆喝，传播面不够广。手机直播这种“新农活”，积极拓宽了农产品线上销售渠道。直播间里，村民能展示自己的农产品，与消费者建立联系，建立持续的信任关系，从而获得更加多的订单。在进一步提升当地特色农产品知名度的同时，有力带动了当地文旅消费。
据统计，“五一”小长假期间，天井垟日均接待游客近万人次。连日来，“草根工社”通过直播带货，带动当地小麦销售近2万公斤，农特产品销售额近40万元。
“我们是从2022年开始培训主播做助农直播的，这几年始终致力于乡村振兴事业，运用新理念、新技术带动当地村民增收致富。”庄文雅表示，下一步将继续举办培训活动，不断吸纳更多的农村闲置劳动力加入直播团队。同时，在不同时节有明确的目的性地进行活动策划，为应季农产品及时打开销路，助力小乡村融入大产业、对接大市场。
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