直播平台大战进行时企鹅电竞的中场故事

  2016年，QQ手游、腾讯网和腾讯互娱共同成立了企鹅电竞直播平台，在近2年的时间中，这家平台签下了Gogoing等众多大主播，迅速提升了自己的知名度。在直播平台大战中，未来企鹅电竞要凭借什么取胜呢？在腾讯电竞的版图上，它又如何起到串联生态的作用呢？

  从2015到2016年，随着游戏直播的走红，网络直播平台聚集了大量流量。据有关联的资料统计，那时全国有上百家平台、数百万名主播、3亿多观众、在网民中的占比近半，构成了网络直播文化最鼎盛的时期。很快，大资本和互联网巨头们也看中了这门生意，纷纷将大量金钱和优质资源投入其中，发起了一场空前的“百播大战”。

  到了2017年，“百播大战”进入到了下半场，有的直播平台消耗殆尽、黯然离场，甚至最后由于金钱纠纷卷得一地鸡毛；也有的平台继续坚挺，将原本分散的流量聚拢到自己手中，向着独角兽迈进。

  2018年3月23日，今日网红、浙江省文化创意产业协会、新浪娱乐联合主办了一场直播领域最高规格的行业盛会，在与会的30余家国内一线直播平台中，腾讯企鹅电竞直播平台凭借在游戏直播领域的优异表现，荣获“最佳游戏直播平台”奖。

  相比于那些耳熟能详的直播平台，或许企鹅电竞的名字会有些陌生。这家平台起源于2016年7月26日，在当时的ChinaJoy大舞台上，腾讯网、QQ手游和腾讯互娱三家联合成立了企鹅电竞直播平台。所以在严格意义上，企鹅电竞并不像是一家独立的公司，而更像是一个部门。

  尽管成立时间较晚、平台架构相对没那么完善，但企鹅电竞依旧还是在“百播大战”中有所斩获。根据极光大数据发布的《2018年3月直播APP行业研究报告》显示，企鹅电竞用户日均使用时长达到34.23分钟，位居总榜第四位。

  我们都知道对游戏直播来说，头部主播往往能够把控绝大多数流量，而流量则是直播平台的命脉。

  企鹅电竞从2017年年底至今，先后在电竞领域签下了《英雄联盟》老WE的传奇上单草莓、KPL知名解说琪琪和瓶子、《CF》知名玩家终生荣誉会员白鲨、《英雄联盟》老OMG“大哥”Gogoing等一线主播，还在泛娱乐领域同著名演员陈赫达成协议，而后者将在一年的时间内不定期开播。

  在“百播大战”的下半场，许多人认为继续战斗下去的关键是多签大主播，积攒流量优势。但腾讯社交网络事业群增值产品部总经理、企鹅电竞负责人刘宪凯却认为，“买买买”未必就是最优解。

  “我们要投入2亿元，扶持1000位百万级主播和视频作者。”在他看来，只有平台自身的造血能力够强，才能在这场消耗战中实现续航的关键。于是从2017年11月起，企鹅电竞推出了自己的“千新星计划”，将目光转移到了基层普通主播的培养上。

  除了游戏直播外，刘宪凯还将注意力放在了筹建自有IP赛事QGC。三月初，企鹅电竞为腾讯代理的《绝地求生》举办了一场规模空前的新春邀请赛，全国72支顶尖战队去参加了，里面既有像4am、iFTY等蜚声海外的强队，也有SPG、BOOT等新兴战队，在当下“吃鸡”正火的时间节点中用高强度对抗吸引了一批流量。

  QGC除了邀请赛外，还设置有全民公开赛、高校公开赛等面向公众开放的赛事，与高等级的邀请赛实现双轨赛制。

  尽管相比于邀请赛来说，公开赛的整体质量没那么高，但其中表现突出的玩家有不少都被职业战队所选中。这在某种程度上预示着QGC设置公开赛的目的，一在于将民间优秀的电竞选手或主播聚拢到自己的平台，完善全民电竞体系；二是为职业战队和高水准战队搭建试验田，打通中国电竞人才在企鹅电竞的完整晋升通道。

  “我们想要让活好的人活的更好。”在刘宪凯看来，良好的商业变现体系是送给优秀内容制作者最实用的礼物。据了解，企鹅电竞目前推出了粉丝付费会员、粉丝付费互动、新游推广提成等多种各具特色的变现模式，因人而异进行不同的组合，能够将优秀的内容制作者尽可能地都留在腾讯电竞的大生态中，也为自己提供足够多的“续航燃料”。

  在前些日子举行的2018KPL新赛季发布会上，KPL联盟主席张易加揭晓了《王者荣耀》全新的电竞赛事生态，在金字塔第三阶的“次级联赛”中，我们正真看到了QGC的名字。刘宪凯告诉体育产业生态圈，与腾讯系各款游戏的官方赛事体系相互连接、创造价值，正是企鹅电竞所存在的一大意义。

  综合分析来看，在《王者荣耀》的体系中承担KPL次级联赛的QGC，其实就是起到了输送新鲜血液的作用。而纵观KPL整体电竞生态，官方今年在宣传体育化的路上推出了自己的选秀制度，而QGC赛事涌现的人才正好能进入KPL青训体系，实现一种人才资源上的连接。

  在整个游戏产业中，这两年最热的一个词是电竞。但在新老游戏的交替中，对于电竞化还不成熟的游戏，企鹅电竞能够为它们搭建一片试验田。

  比如，在腾讯刚发布不久的热门游戏《绝地求生：刺激战场》之中，企鹅电竞帮它们举办了杯赛。作为该游戏的首次官方赛事，企鹅电竞杯不仅能测试底层用户对于电竞赛事的热情程度，还能起到“试运转”的作用，为未来更大比赛的呈现效果提供案例。

  另外，企鹅电竞本身的直播平台业务，也能和腾讯电竞的大生态起到良好的流量连接作用。

  在电竞产业链中，游戏厂商及其背后的各类资源被称为上游流量，在游戏推广的传统逻辑中起支柱作用。但是在2017年末，《绝地求生》这款游戏的走红却是另一种逻辑：它完全依靠产业链下游的直播平台、游戏主播和用户之间口口相传，使得游戏人气迅速上升，甚至直逼《英雄联盟》的龙头老大地位。

  在用户对游戏推广的传统逻辑敏感度下降的今天，《绝地求生》这种下游流量决定游戏推广成败的案例已经足够能引起腾讯等各大厂商的重视。在这其中，企鹅电竞本身就是一个优质的直播平台，能够在推广腾讯游戏的过程中贡献关键的下游流量，从而为腾讯电竞的大生态补上关键的一环。

  如今，“百播大战”的下半场已经变成了金钱和资源的消耗战，从启动到续航，背靠中国电竞产业支柱型厂商腾讯的企鹅电竞已经找到了自己的方向，培养新生力量，在这场战役中继续生存下去。

  而对于厂商腾讯来说，企鹅电竞也是在产业链下游一个很重要的战略卡位，旗下的QGC赛事不仅能在多重维度上为官方电竞赛事填充缺口、加强全民电竞的地基；同时直播平台业务的优质流量也能很好的和电竞的大生态连接在一起，在游戏推广后“吃鸡”时代留下保障。